Welche Kosten fallen als Amazon Seller an?
- Grundgebühren für den Verkauf auf Amazon
- Verkaufsprovision und weitere Transaktionskosten
- Versand- und Logistikkosten bei Nutzung von Fulfillment by Amazon (FBA)
- Sonstige mögliche Kosten
- Fazit zu den Amazon Seller Kosten
Der Einstieg als Verkäufer auf Amazon ist für viele Unternehmer und Privatpersonen attraktiv, die ihre Produkte einem großen Publikum anbieten möchten. Allerdings entstehen beim Verkauf über die Plattform verschiedene Kosten, die man als Amazon Seller kennen und berücksichtigen sollte, um die Rentabilität des Geschäfts richtig einschätzen zu können.
Grundgebühren für den Verkauf auf Amazon
Amazon bietet zwei verschiedene Verkaufspläne an: den Einzelpersonen-Plan und den professionellen Plan. Beim Einzelpersonen-Plan zahlt man keine monatliche Grundgebühr, jedoch werden für jeden verkauften Artikel Gebühren erhoben. Im Gegensatz dazu verlangt der professionelle Plan eine monatliche Grundgebühr, die unabhängig von der verkauften Menge anfällt. Diese Gebühr lohnt sich meist für Verkäufer, die mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen, da hier wiederum die Verkaufsprovisionen günstiger ausfallen und weitere Funktionen zur Verfügung stehen.
Verkaufsprovision und weitere Transaktionskosten
Für jeden verkauften Artikel zieht Amazon eine Verkaufsprovision ein, die prozentual am Verkaufspreis berechnet wird. Diese Provision variiert je nach Produktkategorie und kann zwischen etwa 7% und 45% liegen, wobei die meisten Kategorien im Bereich von ca. 10% bis 15% angesiedelt sind. Neben der Provision können je nach Produkt und Verkaufsart weitere Gebühren wie Versandkostenpauschalen oder Gebühren für Zusatzleistungen anfallen.
Versand- und Logistikkosten bei Nutzung von Fulfillment by Amazon (FBA)
Viele Verkäufer nutzen den Service Fulfillment by Amazon (FBA), bei dem Amazon die Lagerung, Verpackung und den Versand der Produkte übernimmt. Hierbei entstehen zusätzliche Kosten für Lagerplatz und Versand, die sich nach Größe und Gewicht der Produkte sowie der Lagerdauer richten. FBA erleichtert zwar den Verkaufsprozess erheblich, muss aber genau kalkuliert werden, damit die zusätzlichen Kosten nicht die Gewinnmargen aufzehren.
Sonstige mögliche Kosten
Darüber hinaus gibt es weitere potenzielle Ausgaben wie Werbekosten innerhalb von Amazon (Amazon Marketing Services), Gebühren für optionale Dienste wie Premium-Accounts oder Gebühren für Rücksendungen und Kundenservice. Auch die Investition in Produktbilder, Verpackung und gegebenenfalls Software-Tools zur Verwaltung des Verkaufskontos sollten bei der Kostenbetrachtung nicht fehlen.
Fazit zu den Amazon Seller Kosten
Die Kosten als Amazon Seller setzen sich aus verschiedenen Komponenten zusammen, die individuell stark variieren können. Eine sorgfältige Analyse und Kalkulation vor dem Start hilft dabei, die richtigen Entscheidungen bezüglich Verkaufsplan, Nutzung von FBA und Marketingbudgets zu treffen. Nur so kann man sicherstellen, dass der Verkauf auf Amazon langfristig profitabel bleibt.